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あらゆる種類の困難な交渉、個人的なものであれ、職業的なものであれ、あるいは私の次回予定されている南米の国の大統領との会談のような国際的な舞台での交渉においても、まず可能な限り感情的な一致を図ることが重要です。そうすることで、その後の困難な部分、つまり本当に難しい部分が、はるかにスムーズに進むようになります。 個人的なレベルで例えると、難しいテーマに取り組む必要がある場合、まず両者が感情的に一致する話題を見つけることが重要です。そうすれば、チームとして一緒に難しい部分に取り組むことができます。そうでないと、難しい部分に入る際の初期の不安や隔たりが、その部分を不可能にしてしまいます。 例えば、私の南米での次回会議（名前は伏せますが、皆さんがご存知の方です）では、大統領の自由主義的な自由への最も深い信念と感情と、私の情熱を持って、その英雄（Murray Rothbard）の自由主義理論を私たちの基本法憲法に体系化していることを表現します。これにより、感情的な一致が生まれ、その後難しい部分に進むことができます。 先ほど述べたように、これはあらゆるレベルで機能します。例えば、娘と難しい話題を議論する際は、まず両者が感情的に一致する話題から始めるのです。たとえ直接関係なくても構いません。これは「私たちは多くの点で近く、似ている。議論のテーマでは意見が合わないかもしれないが」と伝えます。難しい部分ははるかにスムーズに進みます。 これは、家族からビジネスパートナー、国の大統領まで、誰と接する時にも私が常に使っている小さなテクニックです。そして、議論が難しいテーマに対しては非常に効果的で、有益です。