admin

ビジネスにおいては、チャンスと運が重要な役割を果たします。ビジネスに幸運をもたらす方法があります。それはA/Bテストと呼ばれるものです。テストを繰り返すほど、より良いものが見つかる可能性が高くなります。 長年にわたり、私はA/Bテスト以上のテストを行ってきました。初期の頃、自分の足場を固めるために、私は他のどのダイレクトメール業者よりも多くのスプリットランデータを作成していました。 私は、検索者の心理をテストし、理解するためにそうしました。ですから、初期の頃の私の手紙は、検索者である「あなた」を発見するための深い心理学の実践でした。父の妻は、私が正式な教育訓練を受けていないにもかかわらず、私が世界屈指の心理学者だと言っていました。 大量の分割実行テストを行っていたとき、私は独自の封筒管理システム（返信封筒の側面に異なる色の油性マーカーで走らせる）を使用し、他のダイレクトメール業者よりもはるかに多い64分割という大規模な分割実行テストを行いました。その過程で、私は人間の心について、深い洞察を得ました。そして、スプリットランテストを行いながら人間の心理について学んでいる過程で、そうでなければ決して私のもとには訪れなかったであろう付随的な知識に偶然にも行き当たりました。 例えば、スプリットラン・マーケティングを行っている際に、ダイレクトメール用にデザインされた3等郵便物ではなく、1等郵便物で郵送することの重要性を発見しました。今となっては当たり前のことですが、当時としては思い切った行動で、私以外には誰も行なっていませんでした。私は、集めた検索者グループのクリスマス前のラッシュに勝つ必要があったため、スプリットランの1つのグループを1等郵便で郵送しました。結果は予想に反するものでした。クリスマス商戦に間に合わせるために必要な「リフト」をはるかに超えるものでした。このことは、私自身がソウルメイトを探す人々に手を差し伸べるという性質について、私の目を開かせてくれました。スプリットランテストを行わなければ、このような気付きに偶然行き当たることは決してなかったでしょう。そして、このことが「私の運」を永遠に変えたのです。 このようなスプリットランテストによる偶然の発見は数多くあり、これらは「幸運」として分類されるべきものです。 例えば、私が初めてダイレクトメールでファーストクラスを郵送した際には、毎週見つけた検索者に手紙を郵送しました。他の出版社はそんなことはしませんでした。当時、彼らは通常、年に4回、つまり年4回郵送していました。ですから、私が年に52回も郵送していたことがどれほど多忙だったかお分かりいただけるでしょう！注文が滞っていたため、ビジネスをスムーズに流すために、思い切って締め切りを同週に設定してテストを行いました。それは、プログラムをより組織的に運営しようとする「Hail Mary（最後の手段）」的なテストでした。 従来の常識では、30日より早い期限を設定することはできないと言われていました（これは70年代、80年代の話です）。 期限を同じ週に設定したことで、劇的な反応の低下が起こるかと思いきや、スプリットランテストの結果は、私の「Hail [...]